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니치 마케팅과 시장선점우위Niche Marketing and First Mover Advantage

Other Titles
Niche Marketing and First Mover Advantage
Authors
임형록
Issue Date
Nov-2008
Publisher
한국마케팅관리학회
Keywords
niche market; first mover advantage; quality shock; market shock; strategic behavior; niche market; first mover advantage; quality shock; market shock; strategic behavior; 틈새시장; 시장선점우위; 품질충격; 시장충격; 전략적 행동
Citation
마케팅관리연구, v.13, no.4, pp.35 - 55
Indexed
KCI
Journal Title
마케팅관리연구
Volume
13
Number
4
Start Page
35
End Page
55
URI
https://scholarworks.bwise.kr/hanyang/handle/2021.sw.hanyang/177675
ISSN
1229-7798
Abstract
본 연구는 틈새시장 공략을 통하여 설립된 이후 30년 이내에 Fortune 500대 대기업으로 성장한 16개사의 신생기업을 발굴하여 니치 마케터(niche marketer)로 정의하였고 이들의 틈새시장을 구체적으로 제시하였다. 특히 본 연구는 이들 니치마케터의 성공에 있어 품질충격과 시장충격이 어떠한 효과를 미쳤는가를 밝히고, 설립 이후 차별화를 통하여 경쟁구도를 형성하여야만 했던 초기경쟁기업들에 대비하여 유의적인 수준에서 이 두 충격으로부터 효과를 보아왔는지를 분석하였다. 품질충격은 기업차원의 경쟁력을 의미하고 시장충격은 기업외적인 시장의 변동에 따른 외부효과를 의미한다. 이를 위하여 패널고정효과 모형을 설정하였고, 품질충격과 연계된 전략적 제휴와 다각화 전략 등도 함께 고려하여 모형의 적합성을 높이고자 하였다. 실증분석 결과 니치마케터의 규모 및 수익성은 품질충격에서만 유의적인 正의 효과를 보고 있고 초기경쟁기업군은 정확히 대조되는 패턴을 보인다. 이러한 품질충격의 正의 효과는 실제로 초기경쟁기업군에 대비하여 유의하게 더 큰 것으로 나타났다. 따라서 틈새시장을 공략한 신생기업들의 경우 시장의 성장에 따른 외부효과를 누려왔다고 하기 어렵고 이들의 급성장은 선도기업우위(first mover advantage)를 바탕으로 기업차원의 품질향상을 통하여 이루어 낸 것으로 결론지을 수 있다.
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