IMP상호작용모델을 적용한 B2B2C 제조업체의 대형유통업체 입점 전략 방안 - 다이소 입점 사례를 중심으로

Abstract

본 연구는 B2B거래에 맞춰 개발된 IMP (International/Industrial Marketing and Purchasing) 상호작용모델을 B2B2C 제조업체의 대형유통업체 입점 사례에 적용하여, B2B2C거래에 적합한 확장된 IMP상호작용모델을 개발하고자 한다. 이를 위해 신생 B2B2C 제조업체인 에스지개발이 다이소에 입점한 사례를 분석하였고, 사전탐색과 소비자 반응을 추가하여 기존의 IMP상호작용모델을 수정하였다. 본 연구는 B2B2C 거래 연구에 이바지하며 대형 유통업체 진출을 모색하는 신규 제조업체에 실질적인 시사점을 제공한다.

This work extends the B2B-centric IMP interaction model to the setting of B2B-to-consumer transactions. We investigate and modify the current model components using a case study of SG Development, a startup manufacturer that joined a large store. In addition, we define the essential components and stages of the entry strategy for new producers. Our findings highlight the significance of manufacturer-retailer interactions in B2B2C transactions and offer an extended IMP interaction model that adds early customer search and response. This study contributes to B2B2C transaction research and provides practical implications for new manufacturers seeking entry into large retailers.