전략적 제휴의 성과결정요인에 관한 탐색적 연구 - IT산업의 비합작제휴를 중심으로

Abstract

본 연구에서는 국내 IT업체들의 전략적 제휴 성과결정요인을 탐색해 보기 위해 회귀분석을 실시해 보았다. 분석 결과, 비교적 높은 수준의 수정결정계수와 모델의 F값에도 불구하고 대부분의 독립변수가 종속변수에 유의적인 영향을 미치는 않는 것으로 나타났다. 이에 단계별 회귀분석을 실시해 보았더니, 최고경영자의 제휴사업 추진 의지, 몰입, 파트너에 대한 신뢰도 등이 국내 IT업체들의 국제 비합작제휴 성과에 긍정적인(+) 영향을 미치는 요인으로 나타났다. 이러한 분석결과는 국제 전략적 제휴의 성과를 향상시키기 위해서는 최고경영자의 제휴 추진 의지가 확고해야 할 뿐 아니라, 제휴 추진 기업이 제휴사업에 적극 몰입해야 하는 동시에, 제휴 파트너를 적극 신뢰해야 한다는 것을 시사하고 있다.