제품 가치 간 상관관계가 묶음 판매에 미치는 효과

Abstract

묶음 판매는 두 가지 이상의 제품을 하나의 패키지로 묶어서 판매하는 것으로 묶음으로만 판매하는 순수 묶음, 묶음과 함께 개별 제품을 따로 판매하는 혼합 묶음의 두 가지 유형으로 구분된다. 이 논문에서는 경제학적 모형을 이용하여 한 기업(기업 1)이 두 제품()을 생산하고 다른 기업(기업 2)은 한 제품()만을 생산하는 시장에서 묶음 판매가 이윤에 미치는 효과를 소비자가 제품에 부여하는 가치 간 상관관계에 초점을 맞추어 분석한다. 가치 간 상관관계는 네 가지 경우로 구분한다: (i) 소비자가 두 제품에 부여하는 가치가 동일한 경우, (ii) 소비자가 두 제품에 부여하는 가치의 합이 동일한 경우, (iii) 제품 에 부여하는 가치가 모든 소비자에서 동일한 경우, (iv) 제품 에 부여하는 가치가 모든 소비자에서 동일한 경우이다. 묶음 판매로 세 번째 경우를 제외하고 이윤이 증가한다. 기업 1의 이윤은 네 번째 경우에는 항상, 첫 번째 경우에는 제품의 한계비용이 상대적으로 크면 순수 묶음에서 가장 많으며, 두 번째 경우는 혼합묶음에서 가장 많다. 묶음 판매에 의한 제품 차별화 효과로 기업 2의 이윤도 증가한다. 따라서 묶음 판매의 실시여부는 제품 가치 간 상관관계와 함께 제품 간 경쟁정도 및 독점적으로 제공되는 제품에 대한 시장지배력 크기에 의하여 결정될 필요가 있다. 또한 첫 번째 경우에는 제품 의 한계비용이 상대적으로 적으면, 세 번째 경우에는 항상, 기업 1은 묶음 판매로 기업 2가 판매하지 못하도록 할 수 있다.