CJ CGV의 중국시장 초기 진입 실패에 따른 신속한 전략수정과 회생

Abstract

본 연구는 국내의 대표적인 멀티플렉스 기업인 CGV가 중국 영화관 시장에 진출하는 과정을 심도 있게 다루고 있다. 2000년대 초반 국내 영화관 시장이 포화상태에 이르면서 국내 극장 기업의 매출액이 감소하는 추세였다. 이에 CGV는 중국시장 진출을 통해 문제점 해결을 시도하였다. 초기 진출 당시 현지 극장 기업과 합작투자(Joint Venture) 방식으로 진출하였지만 1선 도시의 비싼 임대료, 현지 업체와의 경쟁의 어려움, 플랫폼(극장, 스크린) 수 부족, 정책적 한계에 따른 의사결정의 지연 등의 문제로 실패하였다. 따라서 CGV는 전략수정을 통해 중국시장에 재진입하였다. CGV는 2-3선 도시에 진출하면서 임대료 문제를 해결하였고, 중국-홍콩 포괄적 경제동반자협정(CEPA) 조항을 활용해 홍콩을 거쳐 중국시장에 진출하였다. 이는 100% 지분의 자회사 설립을 가능하게 했으며 신속한 의사결정을 내릴 수 있도록 하였다. 또한 캐나다 IMAX 사와의 제휴를 통해 IMAX관 점유율을 늘리면서 자체적으로 4DX기술을 개발하는 등 대형 스크린을 선호하는 중국인들을 위한 전략을 시행하였다. 그 결과, 중국 시장 내 점유율을 높였고 현재 중국 영화극장 기업 7위로 올라섰다. 이후 CGV는 중국시장에서의 성공을 토대로 미국, 베트남, 인도네시아, 터키, 미얀마 등 여러 국가에 진출하였고, 2017년 기준 전 세계 456개 매장과 3,419개의 스크린을 보유하면서 글로벌 극장 기업으로 올라섰다.