B2B 시장에서 부정적 평판의 기업과 거래관계를 갖게 하는 요인
DC Field | Value | Language |
---|---|---|
dc.contributor.author | 한상린 | - |
dc.contributor.author | 최희정 | - |
dc.contributor.author | 박태영 | - |
dc.date.accessioned | 2021-07-30T04:54:41Z | - |
dc.date.available | 2021-07-30T04:54:41Z | - |
dc.date.created | 2021-05-14 | - |
dc.date.issued | 2020-06 | - |
dc.identifier.issn | 1226-6132 | - |
dc.identifier.uri | https://scholarworks.bwise.kr/hanyang/handle/2021.sw.hanyang/2041 | - |
dc.description.abstract | 기존에 진행이 되었던 B2B 거래관계와 관련된 연구에서는 부정적 평판이 존재하는 기업과 장기거래 및 계약 관계를 맺지 않는다는 것을 밝혔다. 그러나 최근 몇 년 사이에 발생한 국내 기업의 거래 현황을 살펴보면, 거래 기업의 평판이 좋지 않음에도 지속적인 거래를 유지하고, 결과 또한 성공적이었다는 현상을 발견할 수 있다. 선행연구에서 밝힌 결과와 파트너십 이론에서는 이와 같은 현상을 설명하는 데에 한계가 있어 부정적 평판을 가진 기업과 파트너십을 맺는 원인을 탐색하기 위해 연구를 시작하였다. 연구의 목적은 부정적 평판의 기업과 왜 거래관계를 장기적으로 지속하고, 거래 종결이 된 이후에도 재계약(re-contract)을 했는지 세부적인 원인을 파악하는 것이다. ‘왜 이런 현상이 발생하는지’ 라는 원인을 탐구하는 연구 질문이기 때문에 연구의 목적에 적합한 두 가지의 사례를 선택해 다중 사례 연구를 진행하였다. 연구를 통해 밝혀낸 사실은 부정적인 평판보다는 파트너의 핵심역량, 기업 간 신뢰, 법률적 영향 등 다른 내·외부적인 요인이 계약을 맺고 유지하는 것에 상대적으로 크게 작용한다는 것과 미래에 발생할 수도 있는 기업의 평판 위험을 대비한 안전장치를 구축하는 것을 목적으로 계약을 유지, 재개한다는 것이다. | - |
dc.language | 한국어 | - |
dc.language.iso | ko | - |
dc.publisher | 한국상품학회 | - |
dc.title | B2B 시장에서 부정적 평판의 기업과 거래관계를 갖게 하는 요인 | - |
dc.title.alternative | A Study on the Motivation Factors of Having Business Relationship with Negative Reputation Company in B2B Market | - |
dc.type | Article | - |
dc.contributor.affiliatedAuthor | 한상린 | - |
dc.contributor.affiliatedAuthor | 박태영 | - |
dc.identifier.doi | 10.36345/kacst.2020.38.3.012 | - |
dc.identifier.bibliographicCitation | 한국상품학회 추계학회 발표논문집, v.38, no.3, pp.99 - 107 | - |
dc.relation.isPartOf | 한국상품학회 추계학회 발표논문집 | - |
dc.citation.title | 한국상품학회 추계학회 발표논문집 | - |
dc.citation.volume | 38 | - |
dc.citation.number | 3 | - |
dc.citation.startPage | 99 | - |
dc.citation.endPage | 107 | - |
dc.type.rims | ART | - |
dc.type.docType | Proceeding | - |
dc.identifier.kciid | ART002609101 | - |
dc.description.journalClass | 2 | - |
dc.description.isOpenAccess | Y | - |
dc.description.journalRegisteredClass | kci | - |
dc.subject.keywordAuthor | 기업거래관계 | - |
dc.subject.keywordAuthor | 장기거래관계 | - |
dc.subject.keywordAuthor | 평판 | - |
dc.subject.keywordAuthor | 재계약 | - |
dc.subject.keywordAuthor | B2B relationship | - |
dc.subject.keywordAuthor | long-termrelationship | - |
dc.subject.keywordAuthor | reputation | - |
dc.subject.keywordAuthor | re-contract | - |
dc.identifier.url | https://www.kci.go.kr/kciportal/landing/article.kci?arti_id=ART002609101#none | - |
Items in ScholarWorks are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.
222, Wangsimni-ro, Seongdong-gu, Seoul, 04763, Korea+82-2-2220-1365
COPYRIGHT © 2021 HANYANG UNIVERSITY.
Certain data included herein are derived from the © Web of Science of Clarivate Analytics. All rights reserved.
You may not copy or re-distribute this material in whole or in part without the prior written consent of Clarivate Analytics.