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캐즘마케팅 관점으로 바라본 최첨단 무기체계 수주를 위한 고려요소에 관한 연구A Study on the Consideration Factors for State-of-the-art Defense Business Orders from Chasm Marketing Perspective
- Other Titles
- A Study on the Consideration Factors for State-of-the-art Defense Business Orders from Chasm Marketing Perspective
- Issue Date
- Nov-2016
- Publisher
- 한국디지털정책학회
- Keywords
- Chasm Marketing; Inverse Chasm; Chasm Marketing Strategy; Defense Business Orders; Considerations of Defense Business; 캐즘마케팅; 역캐즘; 캐즘마케팅 전략; 최첨단 무기체계 수주; 무기체계 수주를 위한 고려요소
- Citation
- 디지털융복합연구, v.14, no.11, pp.81 - 90
- Journal Title
- 디지털융복합연구
- Volume
- 14
- Number
- 11
- Start Page
- 81
- End Page
- 90
- ISSN
- 2713-6434
- Abstract
- 민수산업에서는 기업 자체적으로 획득한 혁신기술을 가장 적합한 시기에 신제품으로 시장에 출시하지만 방위산업의 경우 최첨단 혁신기술이 적용된 무기체계를 고객이 먼저 요구한다. 이를 기술수용주기 모델 관점으로 보면 역으로 기술을 수용하는 역캐즘 같은 특이한 시장 형태를 띤다. 본 논문에서는 이러한 시장 형태를 가진 역캐즘을 기술수용주기 모델, 완비제품 모델 및 기술진보 S-커브 관점으로 살펴보았다. 이를 통해 역캐즘을 뛰어넘을 수 있는 방법으로 업체 자체투자 데모모델 개발, 고객이 바라보는 관점, 일시적 캐즘 확대 현상과 같은 고려요소들을 도출하였으며 수주영향 관계 분석 및 캐즘마케팅 전략을 연구결과로 제시하였다. 특히 업체 자체투자 데모모델 개발을 통한 핵심기술 확보와 완비제품 구축 가능성은 고객에게 구매이유를 도출할 수 있는 캐즘마케팅의 좋은 전략으로 파악 되었다. 이러한 분석과 전략은 불연속적인 혁신기술이 적용된 최첨단 무기체계 수주 참여 과정에서 시장선점 우위의 포지셔닝을 취할 수 있도록 정책적인 시사점을 제시하고 있다.
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Related Researcher
- Lee, Seung Hee
- College of Engineering (Department of Business Administration)