중소제조 수출기업의 기업가정신이 수출성과에 미치는 영향: 제품차별화 역량과 해외마케팅 역량의 매개효과를 중심으로

Abstract

[연구목적]본 연구는 우리나라 중소제조 수출기업의 성과결정요인을 기업가정신과 제품차별화 역량의 한정된 분석 틀에서 해외마케팅 역량이라는 선행요인을 고려하여 보다 통합적 모형으로 구축하여 그 관계를 알아보고 이해의 폭을 넓히고자 확인 하였다. [연구방법]이에 우리나라 중소제조수출기업 195개 회사를 표본으로 SPSS와 AMOS 분석을 이용 도구로 사용하였다. 기업가정신이 제품차별화 역량과 해외마케팅 역량에 미치는 영향을 분석하였다. 또한 제품차별화 역량과 해외마케팅 역량은 기업가정신과 수출성과간의 관계를 매개하는지에 대하여 실증분석을 하였다. [연구결과]첫째, 기업가정신의 혁신성은 제품차별화 역량에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 기업가정신의 진취성은 해외마케팅 역량에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 두 가지 역량은 기업가정신과 수출성과 간에 매개효과가 있는 것으로 나타났다. 또한, 제품차별화 역량은 해외마케팅 역량에 유의한 영향이 있다. [연구의 시사점]중소제조 수출기업의 성과를 지속적으로 창출하고 성장하기 위해 제품차별화 역량만큼 해외마케팅 역량의 중요성을 강조한다. 특히 급변하는 글로벌 시장 환경의 신속한 대응과 차별적 경쟁우위의 역량 확보는 기업가정신, 제품차별화 역량, 해외마케팅 역량, 수출성과간의 관계 연구로 학문적․실무적 합의를 제공한다.