국내 소프트웨어 벤처기업의 해외진출 방안

Abstract

경제성장의 견인차역할을 하는 대표적인 지식산업으로 중요도를 더해 가고 있는 소프트웨어관련 벤처기업이 어떠한 방식으로 국제화를 추진하는 것이 바람직한가를 기존의 국제화 이론과 신국제벤처 이론에서 제시하는 국제화 요인을 기초로 국내 소프트웨어 관련 벤처기업들의 성공적인 해외진출 사례를 살펴봄으로써, 어떠한 방법으로 해외진출을 모색하는 것이 바람직한가를 살피고자 한다. 본 연구는 패키지 소프트웨어 업체 중에서 해외시장 진출을 적극적으로 모색하고 있거나, 이제 갓 성공적으로 첫 진출을 한 국내 기업을 대상으로 그들의 경험을 통해 해외시장 진출의 핵심성공요인(key success factor)이 무엇이었으며, 해외시장 진출의 어려움은 무엇이었는가를 파악해 앞으로 정부차원에서 국내 패키지 소프트웨어 기업들의 성공적인 해외진출을 어떻게 지원할 것인가를 파악하는데 있다. 심층 면접에 의한 실증연구결과 대부분의 기업들이 해외시장 진출에 실패한 이유로는 제품기획 및 해외시장 진출에 대한 장기적인 준비부족, 해외시장에 대한 과소평가, 해외시장 진출 초기의 자금부족, 현지에서의 네트워크 형성에 실패한 경우로 볼 수 있었으며, 해외시장진출의 핵심성공요인으로 미래신기술 분야 경쟁력 또는 기존 기술제품 경쟁력, 국내시장에서의 성공경험, 해외시장에서의 경험과 비전 등을 들수 있다.