SPA브랜드 H&M의 콜라보레이션 마케팅 사례 연구

Abstract

1990년대부터 나타나기 시작한 콜라보레이션 마케팅은 패션 프로모션의 하나로서 중요성이 점점 더 커지고 있다. 콜라보레이션은 타 브랜드 또는 유명 디자이너가 함께 기획하고 상품을 제작하여 판매하는 전략으로 패션 프로모션에서 종종 사용되는 마케팅 전략이다. 본 연구는 기업의 성공적인 프로모션 전략을 알아보고자 SPA 브랜드 중 하나인 H&M의 콜라보레이션사례를 조사, 연구하여 분석함으로써 향후 콜라보레이션 마케팅의 나아갈 바를 제시하고자 하였다. 연구방법은 문헌 연구와 실증적 연구를 병행하였으며 H&M의 콜라보레이션이 2004년부터 시작되어2014년까지 나타난 사례를 분석하였다. H&M은 10여 년간 총 17회 이상의 콜라보레이션이진행되었으며 유명 디자이너와의 협업 9회, 브랜드와의 협업 6회, 스타일아이콘 콜라보레이션 2회 등 매년1-3회씩 콜라보레이션을 진행하였다. 매년 H&M의 콜라보레이션은 상대적으로 합리적인가격으로 명품을 갖고 싶던 소비자들에게 유명 디자이너의 상품 또는 명품 브랜드의 상품을 쉽게 접할 수있게 함으로서 성공적인 프로모션으로 활용되었다. 하지만 모든 콜라보레이션이 다 성공적이지는 않았으며개성이 강한 아티스트와의 콜라보레이션은 소비자의이목을 끌거나 매출 확대로 끌고 가기에는 어려웠다. 앞으로 SPA 시장은 점점 더 커지고 브랜드들이 늘어나면서 프로모션 경쟁 또한 심화될 것이다. H&M 프로모션의 콜라보레이션 사례 분석은 학문적인 면에서 그리고, 앞으로 프로모션의 한 도구로서 콜라보레이션을 활용하고자 하는 업체에 기초적인 자료로 도움이 될 것으로 생각된다.