아웃도어 웨어 회사의 프로모션 전략에 관한 연구

Abstract

현대의학의 발달로 인간의 수명이 길어지고 건강에대한 관심과 5일제 근무로 인하여 많은 레저와 스포츠를즐기게 되었다. 본 연구는 아웃도어 브랜드 A사(K2)와 B사(코오롱스포츠)의 직접, 간접적 프로모션 전략 분석 및 제시로 범위를 한정하였고, A사와 B사에 대한 다양한 프로모션 전략을 비교분석하여 각 브랜드에서 향후 예상되는 프로모션 전략을 제시하고 향후 각 브랜드가 취해야 할 프로모션 전략을 제안해 보고자 하는데 목적을 두고 있다. 이를 위해 먼저 프로모션에 대한 이론적 배경을 알아보고, A사와 B사에 대한 다양한 프로모션 전략을 조사,연구하여, STP 전략, SWOT 분석 등을 통해 비교 분석하였다. 그 결과 서로 다른 타겟 층을 두고 직접, 간접프로모션을 통하여 많은 매출을 올리는 것을 알 수 있었고, 다음과 같은 결과를 도출 하였다. 첫째, 두 회사의 프로모션 전략을 비교 분석해 보면,브랜드 분석을 통하여 각사의 경영철학, 컨셉 등을 모태로 각종 캠페인과 판매사원 교육 강화, TV광고를 통한프로모션 전략을 세우고 있었다. 둘째, 현재 프로모션 전략을 보면, STP전략을 통해 비교 분석한 결과 A사는 20-30대의 젊은 층을 타겟으로 한소비성향과 라이프스타일을 알 수 있었고, 남성적 이미지로 남성에게 인기가 많았으며, B사는 레포츠를 즐기는20-30대, 중장년층을 타겟으로 전략을 세우고 있었다. 셋째, 위의 SWOT분석을 이용하여 향후 프로모션 전략을 수립한다면 강점과 기회는 부각시키고 약점과 위험요소는 최소화 할 수 있다. 본 연구가 향후 각 사의성공적인 프로모션 전략을 세우는데 도움이 되기를 기대한다.