정신적 시뮬레이션, 상황 조절 초점 및 시점 분할 시간분리 프레이밍이 구매의도에 미치는 영향

Abstract

본 연구의 목적은 정신적 시뮬레이션의 유형에 따라 조절 초점과 시점 분할 시간 분리 프레이밍을 제시하는 데 있어 소비자의 구매의도에 긍정적인 영향을 줄 수 있는 방식에 대하여 논의하는 데 있다. 첫째, 정신적 시뮬레이션과 조절초점 사이에서 소비자 구매의도를 높일 수 있는 전략은, 결과 중심 시뮬레이션시, 촉진초점이 예방초점보다 구매의도가 높았다. 둘째, 정신적 시뮬레이션과 시점 분할 시간 분리 프레이밍 사이에서 구매의도 측정 결과, 결과 중심 시뮬레이션 시에는 시점 분할 시간 분리 프레이밍 유형 사이에서 유의미한 결과가 나타나지 않았다. 반면, 과정 중심 시뮬레이션에서는 점감형 시간 분리 프레이밍의 선호되었다. 셋째, 조절초점과 시점 분할 시간 분리 프레이밍 사이의 구매의도 측정결과는 촉진초점 시, 점증형 시간 분리 프레이밍이 효과적인 반면, 예방초점인 경우, 점감형 시간 분리 프레이밍이 구매의도가 더 높았다. 마지막으로 정신적 시뮬레이션 유형에 따라 조절초점과 시점 분할 시간 분리 프레이밍에서 최적의 마케팅 커뮤니케이션 전략으로는 과정 중심 시뮬레이션 시, 예방초점과 점감형 시간 분리 프레이밍이 효과적이었고, 결과 중심 시뮬레이션의 경우, 촉진초점은 점증형 시간 분리 프레이밍이효과적이었던 반면, 예방 초점은 점감형 시간 분리 프레이밍이 선호되었다.