해외시장 진출전략을 위한 시장조사방법론 제시

Abstract

연구목적: 지속가능한 경영활동을 위해서는 해외시장으로 진출하는 것이 필요하다. 그리고 진출 이후 안정적인 생존을 위해서는 해외시장조사 단계부터 체계적으로 수행되어야 한다. 본 연구는 기업의 전략적 인식을 바탕으로 해외시장조사를 수행하고 진출 이후 활용가능한 전략적 방향성을 제시할 수 있는 해외시장조사 방법론을 제안한다. 논문구성/논리: 본 연구에서는 해외시장조사방법에 대한 선행연구를 기반으로 기존 해외시장조사방법들의 한계점을 확인하고 전략적 인식 도구로 활용되는 CAGE모델과 전략적 다이나믹스(Strategic Dynamics)를 이용해 개선된 해외시장조사 방법론을 제시한다. 도출된 요소들을 로직트리(Logic Tree)와 해외시장전문가들을 대상으로 AHP를 수행해 각 단계별 우선순위를 도출했다. 본 연구는 기업의 해외시장진출에 앞서 시장조사 단계에서 조직의 전략적 방향을 확인할 수 있도록 설계되었다. 결과: 기존 해외시장조사 전문가 및 조사방법론은 해외시장환경에 대응하기 위한 전략 도출을 중요하게 인식하고 있지 않다. 이에 본 연구에서는 전략적 인식을 바탕으로 진출 이후 성장 전략의 방향성을 제시할 수 있는 시장조사방법론을 제안한다. 크게 해외시장 변화 인식, 시장환경 분석, 전략방향 수립 등 세 단계로 구성되어 있으며 각 단계별로 조사계획 수립, 국가환경조사, 근원지도 작성 등 세부 항목을 제시하였다. 독창성/가치: 본 연구가 제안하는 해외시장조사 방법론은 기존 연구들과 달리 수집된 해외시장환경 요소에 대응하는 전략적 방향성을 도출할 수 있도록 구성되었다. 특히 전략적 인식 도구를 활용해 대상 국가의 환경 변화를 조사한 후 경쟁포지셔닝과 전략적 변곡점을 확인할 수 있다. 궁극적으로 해외시장 진출을 통해 지속가능한 경쟁우위를 확보하고 성장하고자하는 기업에게 시사점을 줄 것으로 기대한다